Paris : ces femmes de l'immobilier de luxe qui vendent aux ultrariches

Paris est toujours considéré comme l’une des plus belles villes du monde par les UHNWI, Ultra High Net Worth Individuals, ces hommes et ces femmes dont la fortune s’évalue à plus de 30 millions de dollars. Ces ultrariches, généralement propriétaires de plusieurs pied-à-terre dans les coins les plus huppés de la planète comme Saint-Barth, Genève ou Miami, disposent de budgets illimités et ont deux besoins essentiels lorsqu’ils souhaitent acheter dans la capitale : la confidentialité et le sur-mesure.

C’est dans ce contexte qu’émergent des femmes appelées personal brokers, ces agents immobiliers de luxe qui recherchent pour leurs richissimes clients des biens à leur image et à la hauteur de leurs espérances : XVIème arrondissement pour les grandes fortunes françaises, Triangle d’Or pour la clientèle du Moyen-Orient, VIème et VIIème arrondissements pour les Américains… Malgré leurs rêves parfois démesurés et irréalisables (recherche de villa avec garage pour plusieurs voitures et piscine extérieure par exemple), ils restent moins compliqués à satisfaire que les Français. Ces derniers ont tout de même permis de pallier l’absence de la clientèle étrangère lors de ces deux années marquées par la pandémie. « 2021 a été une année fabuleuse sur les grosses transactions », explique Joanna Jourdes, l’une des associés de Paris Ouest Sotheby’s International Realty, évoquant « une hausse de 20 % sur le marché des biens ultra luxe, à savoir les biens à plus de 4 millions d’euros ». Pour ce type de transaction, les commissions perçues par ces brokers de luxe sont proportionnelles aux montants de ces biens, laissant ainsi deviner une rémunération à 6 ou 7 chiffres. Néanmoins, nos personal brokers gardent les pieds sur terre et savent refuser des dossiers qui pourraient leur porter préjudice ou tenir tête à des vendeurs qui surévaluent leur bien.

Concernant leur manière de travailler, ces femmes ont l’habitude de fonctionner en real off market. La majorité de leurs vendeurs souhaitent garder l’anonymat et refusent que soit diffusée la moindre photo, le moindre plan ou la moindre adresse avant la visite de leurs biens. Les acheteurs ne peuvent alors se fier qu’à leur personal broker qui connait leur recherche par cœur et qui sait si un bien est susceptible de leur correspondre. Il s’agit d’une relation de confiance et de fidélité qui peut ainsi déboucher sur d’autres opportunités. En effet, ces prospects n’hésitent pas à recommander leur agent auprès de leurs proches ou à refaire appel à lui pour une (re)vente.

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